Se você é proprietário de uma concessionária de veículos, sabe como é importante ter uma estratégia de captação de leads para concessionárias bem estruturada, a fim de atrair mais clientes e fechar mais vendas, estando sempre um passo à frente da concorrência.

Mas o que são leads, afinal? Leads são potenciais clientes que demonstram interesse em seus produtos ou serviços, deixando suas informações de contato em algum canal de comunicação da sua concessionária, como site, redes sociais ou eventos. É possível converter esses leads em vendas por meio de um processo de nutrição adequado.

Neste artigo, vamos falar sobre a importância da captação de leads para concessionárias em 2023 e como convertê-los e nutri-los para aumentar as suas vendas.

A IMPORTÂNCIA DA CAPTAÇÃO DE LEADS PARA CONCESSIONÁRIAS EM 2023

A captação de leads é uma das estratégias mais importantes para as concessionárias em 2023, uma vez que é cada vez mais difícil chamar a atenção dos clientes em um mercado altamente competitivo. Com a captação de leads, é possível atrair clientes que já estão em um estágio avançado do processo de compra, o que aumenta a chance de conversão em vendas.

Ao capturar as informações de contato desses potenciais clientes, a concessionária pode utilizar diversas estratégias de marketing para nutrir esses leads e convertê-los em vendas. Além disso, a captação de leads é uma forma de construir um relacionamento de confiança com o público, oferecendo informações relevantes e soluções para suas necessidades.

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CAPTAÇÃO DE LEADS PARA SUA CONCESSIONÁRIA

Ter um site bem estruturado e otimizado para os mecanismos de busca, com informações claras sobre seus produtos e serviços, é importante para capturar leads para sua concessionária em 2023. Além disso, é fundamental estar presente nas redes sociais, oferecendo conteúdo relevante e interagindo com o público.

Outra forma de capturar leads é por meio de eventos, como feiras e lançamentos de produtos, onde é possível coletar as informações de contato dos participantes. E não se esqueça de utilizar ferramentas de automação de marketing para gerenciar e nutrir seus leads, enviando conteúdos personalizados e relevantes de acordo com o estágio do processo de compra em que eles se encontram.

COMO CONVERTER E NUTRIR SEUS LEADS

Para converter e nutrir seus leads em 2023, é importante entender em que estágio do processo de compra eles se encontram. Leads mais quentes, por exemplo, estão próximos de fechar uma compra, enquanto leads mais frios ainda estão em uma fase inicial do processo.

Oferecer soluções personalizadas para as necessidades de cada um, como ofertas de descontos ou avaliações gratuitas de veículos usados, é importante para converter seus leads. Além disso, é fundamental manter uma comunicação constante com os leads, oferecendo conteúdo relevante e esclarecendo dúvidas.

E aqui entra o Autorama, uma ferramenta que vai ajudar você a qualificar seus leads. Por meio do motor de precificação SmartPrice, o Autorama utiliza regras de negócio definidas para captação de informações dos leads e, a partir disso, fornece uma estimativa de valor para o veículo do potencial cliente. Essa estimativa é um diferencial importante para a captação e nutrição de leads, pois mostra ao cliente que a concessionária está disposta a ajudá-lo a entender o valor do seu veículo usado e, assim, oferecer uma solução personalizada para suas necessidades.

AUTORAMA AJUDA A OTIMIZAR A PRECIFICAÇÃO DE VEÍCULOS

Autorama é um produto desenvolvido a partir de uma parceria entre duas empresas líderes no setor automotivo, a Auto Avaliar e a Autoforce. Composto por uma landing page personalizada para cada loja e pela API Smartprice, o objetivo do Autorama é ajudar os negócios a precificar seus veículos de forma mais aderente ao contexto do mercado em que atuam.

Com a ajuda do Autorama, os negociantes podem precificar seus carros de forma mais precisa e eficiente, levando em consideração fatores como a região em que se encontram e a demanda do mercado para cada modelo. 

EXEMPLO

Ao receber um C4 Pallas 2012 em sua loja, o negociante poderia depreciá-lo em 20% devido à baixa demanda na região, enquanto um Corolla 2020 poderia ser precificado cerca de 5% acima da média, pois é um modelo com alta absorção pelo mercado local.

Além de otimizar a precificação, o Autorama ajuda a eliminar possíveis lacunas na comunicação entre a mesa de precificação e os vendedores, que podem surgir por falta de experiência ou expertise dos profissionais envolvidos, tendências que prejudicam o negócio ou a avaliação por interesses pessoais.

Com o Autorama, os leads já saem com uma sugestão de valor de venda do veículo de troca, considerando todas as regras de precificação estabelecidas pela loja, o que reduz o ruído na comunicação e gera um fluxo de clientes estruturado e mais qualificado para a loja.

Dessa forma, a concessionária pode nutrir seus leads de acordo com seu estágio no processo de compra, oferecendo informações relevantes e esclarecendo dúvidas.

CONCLUSÃO

A captação de leads é uma estratégia essencial para as concessionárias em 2023, e para converter e nutrir esses leads de forma eficiente, é importante utilizar ferramentas de automação de marketing e entender em que estágio do processo de compra eles se encontram. 

O Autorama é uma ferramenta que pode ajudar a concessionária a capturar, qualificar e nutrir leads de forma eficiente, fornecendo estimativas de valor para veículos. Com essa estratégia bem estruturada, a concessionária estará mais preparada para atrair mais clientes e fechar mais vendas.