Para ter sucesso na venda on-line é importante mostrar imagens e descrições completas
A maneira como você anuncia um carro na internet é determinante para efetivar ou não um bom negócio. Por isso, e principalmente neste momento que estamos vivendo, em que as pessoas estão mais reclusas e consumindo mais produtos por meios digitais, é fundamental se atentar à Página de Detalhamento do Veículo (VDP, no termo em inglês) para facilitar a vida do comprador e aumentar as chances de concretizar a venda.
Vale considerar que o mercado de veículos usados passa por um momento de recuperação no Brasil, assim como outros setores, e aos poucos o volume de vendas e avaliações vai se aproximando dos números do período pré-pandemia. Olhando por este lado, se existe demanda reprimida, pode ser um bom momento para você vender o seu carro.
E agora que vem o momento chave. Como ter sucesso nesta venda on-line?
Se por um lado anunciar o seu veículo em plataformas e outros meios digitais amplifica demais a visibilidade, facilita o contato com possíveis compradores, por outro a oferta de modelos semelhantes ao seu também é gigante. Em todo o Brasil, podem existir centenas ou milhares de carros da mesma cor do seu, fabricado no mesmo ano, entre outras especificações.
Por isso a VDP é tão crítica para o negócio. Ela é a página web que lista toda a informação referente ao veículo, incluindo fotos, vídeos e todos os outras especificações importantes. É praticamente o DNA do carro, um raio-x minucioso de todos os seus defeitos, mas principalmente de todas as suas qualidades.
Venda começa na primeira visualização
A partir do momento em que o possível comprador visualizou o anúncio do automóvel, a venda já começou. Este processo, que passa também pelos atos de negociação e conclusão do negócio, é o chamado Funil de Vendas Digital.
Mas por que essa primeira etapa de visualização é tão importante?
Pesquisas apontam que quanto mais visualizações o seu veículo tiver na internet, menos tempo ele vai ficar parado no estoque. Com 14% a mais de visualizações, você consegue mais de 60% de conversão.
Como maximizar os seus resultados nas suas VDPs? Listamos abaixo alguns procedimentos.
Tenha fotos e vídeos de qualidade
A imagem do veículo, claro, é fundamental neste processo, e você não precisa ser fotógrafo profissional para fazer registros de qualidade. Fotos com boa resolução, e mostrando diversos ângulos, podem facilitar a negociação. Além disso, cada vez mais ganha força a oferta de vídeos, mostrando o interior do carro, o barulho do motor, entre outros detalhes.
Não economize no descritivo
Por mais segura que seja, a internet ainda gera dúvida nos consumidores, receosos com a possibilidade de golpes e fraudes. Por isso, seja claro sobre a procedência e o passado do veículo. Os clientes vão reconhecer a sua honestidade e transparência.
Além disso, palavras-chaves são muito importantes para otimizar a busca orgânica na ferramenta de busca. Você certamente vai colocar marca, ano e modelo, mas não deve esquecer de incluir a localização também. Então tenha a cidade e estado em mente quando fizer a sua VDP.
Compradores de veículos são diferentes de outros consumidores. Esse tipo de aquisição é de um valor muito superior ao de outros produtos. Isso faz com que o cliente pesquise muito mais antes de comprar. A sua VDP deve ter o máximo de informações que ele possa querer saber, não deixe nada de fora e principalmente muitos convites para ação, como o envio de uma proposta, agendamento para uma visita e/ou telefone para atendimento.
Não copie e cole
Quando for anunciar o mesmo veículo em mais de uma plataforma ou página, evite copiar e colar o mesmo texto. As ferramentas de busca vão entender que você está tentando “enganar” o sistema, e diminuir a sua visibilidade. Você certamente vai poder usar algumas frases repetidas, mas não se esquive dos detalhes que só aquele veículo tem.
Ao adotar essas melhores e recomendadas práticas, todos saem ganhando. Inclusive o consumidor final ao contar com uma ótima experiência no universo digital.
